Stratégie

Avène : une success story à la française

18 mars 2016

 

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En 25 ans, Eau Thermale Avène est devenue une marque mondialement reconnue, leader des soins dermo-cosmétiques en Europe, au Japon et en Chine. Produit phare, le célèbre spray d’eau thermale d’Avène s’est déjà écoulé à plus de 100 millions d’exemplaires dans le monde.

Lancée en 1990, Eau Thermale Avène est devenue en 25 ans une marque internationale commercialisée dans plus de 100 pays. Le point commun entre les 150 soins du catalogue destinés aux peaux sensibles, intolérantes ou allergiques? Un actif transversal, gage de leur efficacité, de leur bonne tolérance et de leur confort d’utilisation : l’eau thermale d’Avène, reconnue pour ses vertus dermatologiques depuis plus de 2 siècles et demi.

DEUX SIÈCLES D’HISTOIRE

L’histoire d’Avène prend sa source en 1736, avec la découverte de ses propriétés apaisantes et anti-irritantes. Le premier établissement thermal est édifié près de la Source Sainte-Odile dans l’Hérault, établissement resté fidèle à sa vocation jusqu’à aujourd’hui : une station entièrement dédiée à la dermatologie. Recommandée par les « grands maîtres de la discipline » dès 1826, la source est reconnue d’intérêt public depuis 1874.

En 1974, Pierre Fabre reprend l’établissement thermal, alors déclinant, et engage de nombreuses études sur l’eau thermale d’Avène pour mieux en comprendre la composition et les mécanismes d’action. Les équipes de recherche des Laboratoires Pierre Fabre entreprennent des programmes pluridisciplinaires.

C’est ainsi qu’ils parviennent à percer le secret d’une composition minérale unique : un trajet souterrain de plus de 50 ans qui amène l’eau thermale jusqu’à 1 500 mètres de profondeur, pendant lequel elle se charge en divers minéraux et oligoéléments. Au tournant des années 2000, les scientifiques franchissent une nouvelle étape en mettant à jour la présence d’une microflore unique et spécifique de l’eau thermale d’Avène baptisée Aqua Dolomiae. Après une douzaine d’années de recherche, le premier actif biotechnologique issu de cette microflore est développé. C’est I-Modulia, l’actif apaisant et anti-irritant de la gamme Xéracalm AD qui permet la prise en charge des peaux les plus sèches sujettes aux démangeaisons.

 PIONNIER DE LA COSMÉTIQUE STÉRILE

Les produits de la marque sont fabriqués sur le site de production situé à proximité immédiate de la source. Pour faire face à l’augmentation constante de la production (plus de 110 millions d’unités écoulées en 2015) des aménagements sont réalisés chaque année depuis la création du site en 1990. Il est aujourd’hui doté de 10 plates-formes de fabrication pour les émulsions et les formes liquides et de 12 lignes de conditionnement. Dernière réalisation majeure : une extension de 4 000 m² pour installer les équipements dédiés à la production en blocs stériles. Avec le lancement de sa gamme Tolérance Extrême, Eau Thermale Avène est devenue la première marque de Pierre Fabre Dermo-Cosmétique à lancer des soins bénéficiant d’une technologie baptisée Cosmétique Stérile : des ingrédients rigoureusement  sélectionnés, une fabrication et un conditionnement en milieu stérile, et une stérilité préservée pendant toute la durée du soin. Avec la Cosmétique Stérile, pas de conservateurs, pas de parfum, la peau ne reçoit que l’essentiel ! 

SUCCESS STORY

 

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Cette success story à la française ne semble pas prête de s’arrêter. Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Les ventes mondiales de la marque ont encore augmenté de 10% en 2015, avec plus de 70% réalisé à l’international. Eau Thermale Avène est devenue le leader des soins dermocosmétiques en Europe, au Japon – où la marque est partenaire de Shiseido, le géant nippon de la beauté - et en Chine où il se vend plus d’un produit Avène toutes les 5 secondes. « L’exceptionnelle réussite d’Avène au Japon et en Chine illustre le très fort potentiel de la dermo-cosmétique en Asie pour laquelle nous avons ouvert un centre d’innovation dédié à Tokyo », explique Eric Ducournau, le directeur général de la branche dermo-cosmétique. « Le premier produit sorti de ce centre en 2015, un Water Gel Avène conçu spécialement pour les peaux asiatiques, est déjà un succès au Japon ». Pour l’heure, la première référence mondiale de la marque héraultaise reste le célèbre spray 300 ml : plus de 100 millions d’unités ont été vendues depuis 1990 !